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1）近期樓市吹淡風，二手市場淡靜，對地產代理生計影響如何？

答：香港半年前一二手樓，成交價婁創新高，好多準買家唔再追價入市，導致成交量嚴重萎縮，最近樓市轉角樓價向下，香港成交量更創歷史新底，二手成交量每月少於二千宗，而成功做到生意的代理絕大部分是一手街霸，即係在發展商示範單位的大行千軍萬馬駐埸。變成大行有一手佣金支持，而中小行主力係二手市場，客人趨勢買租佣金收入少左一大載，而鋪租人工卻年年加，中小行自然捱打蝕到入肉。以我們香港專業地產顧問商會為例，絕大部份係中型規模嘅代理行，在自己區域扎根多年主攻二手市場，比較依賴熟客同街坊生意，目前大部分會員係虧損狀況，只有少部份可以收支平衡，有盈利的商會會員，比例比較少。

2）二手和一手佣金有無分別？

答：一手樓平過二手樓係一個新趨勢，就像十多年前（2000年、2001年）其實旺一手，靜二手已經存在一段時間，發展商積極出貨，你看李嘉誠賣樓多過投地便知道，發展商積極搶二手客源，包借包按，低首期高成數，重加佣金，透過代理平台比折扣買家（回佣），收唔足佣金重散播到二手市場，好多二手買賣經紀功夫做到十足十，業主有豐厚利潤下，仍然比唔足1%佣金，歪風充斥市場，需知道二手買賣同一手程序大不同，促成二手買賣需要經過大量功夫才能完成一個交易，二手佣金買賣雙方各支付1%佣金，合共2%佣，但是目前現實狀況好多時收唔足佣，而一手樓佣金由2%至8%不等，因為2013年429地監局條例草案，發展啇樓宇不能隨便加價或減價，好多時候透過加佣比代理回佣比客人，嚴格來講，佣金係明加實暗減！

3）近年發展商推新盤樓花期較長，會否影響代理佣金收入？

答：近年多左長樓花期產品，道理好簡單，發展商未必看好未來樓價，所以排山倒海搶閘推盤，促成交易后，一般發展商會支付一少部分佣金比代理行，待一，二年后樓宇落成后才會俾餘數嘅佣金，分分鐘三年都未收齊，對大行現金流充足可能問題不大，但對於中少型行就好大影響了。

4）地產代理入行門檻較低，令到代理人數愈來愈多，早前有多宗報道說代理要出盡法寶搶客，如何看待這些事件？

答：根據香港地產代理監管局資料：目前持續代理約有37000多人，而近期每月一二手買賣成交約3-4千宗計算，即10個人搶一張單。導致惡性競爭惡性循環，本商會香港專業地產顧問商會多年來致力提升業界代理形象，在此呼籲同業們嚴己自律！

5）近年Q房網大肆進軍香港，更提供線上線下服務，面對競爭，本港傳統地產代理會否受到影響？ 可以如何突圍而出？

答：本商會理事會團隊早前例會，談及到某內地公司用互聯網+概念經營，在本業虧損但是衍生出來集資有天文數字收入，以本傷人來港盲目擴張，高薪挖角擾亂市場秩序，高價搶鋪甚至出高一至兩倍租金直接搶走同業們旗艦店，比市場地鋪業主錯誤訊息，以為代理生意好，直接影響去年大部分同業們與業主續租的時候，業主仍然大幅增加租金，成本急劇增加，而生意卻一曰比一曰少，傳統經營地產代理生意店鋪可謂受到同行以本傷人，有些同業為免同事被挖角，迫使提升底薪及待遇，誰不知租金人工一齊起，但生意額就急跌，同業受到嚴重影響！衹能掙扎求存！而始作俑者相信會自食其果。

6）預計未來成交量？

答：2016年成交量要看未來樓價跌幅有多少%，樓價跌得少唔夠吸引沒人入市，跌得多會有信心危機，如果以目前樓價急跌兩成樓價，跌定找到支持位橫行，那成交量可望超越2015年的7萬多宗，2016可望逹9萬宗以上。

7）業界應如何在淡市中應對市場挑戰？

答：首先凡到期地鋪，續約時要求業主大幅減租金，開源節流，計劃好現金流打防守，自求多福！

8）坊間都看淡樓市，預計今年業界會否出現倒閉潮？或裁員潮？中小型地產代理會否較大型地產代理難捱？

答：相信地鋪租金大幅回落，過去代理店租金一向是溢價，租金偏貴，而行業今天出現結構性轉變，洗牌效應一觸即發，倒閉潮是難避免了，但是有危必有機，只要樓價適當下調，抑壓多月嘅購買力釋放隨時會有小陽春出現！同業們把握機會，共勉之！